9月10日，开尔新材（股票代码300234）发布《关于签订重大合同的公告》，披露了公司与浙江天虹物资贸易有限公司签订《台二发电风粉在线监测与调整改造采购合同》之事项。根据公司说明，该项目金额虽为1444万元，但首次运用了公司节能环保业务板块的全新产品——锅炉智慧燃烧系统，对公司该板块业务发展具有标杆性意义，同时预期将对火电行业的节能减排产生重大影响。

根据公告显示，本次重大合同的交易方浙江天虹物资贸易有限公司是浙江省能源集团有限公司的全资子公司，而浙能集团是浙江省委、省政府能源产业发展的主抓手、能源合作的主平台、能源供应的主渠道、能源******保障的主力军和环境保护的主战场。与此同时，浙能集团电力装机容量超过3万兆瓦，是省属电力装机容量******的能源企业。

那么，究竟何为锅炉智慧燃烧系统？该系统对火电行业又具有怎样突破性的意义？证券时报记者在******时间对话公司副总经理、董事会秘书许哲远，进行采访。

何为锅炉智慧燃烧系统

Q：许总您好，可否先简单为我们介绍一下这个锅炉智慧燃烧系统？

A：您好。我们的这个锅炉智慧燃烧系统是运用于火电机组，顾名思义，它是对火电锅炉燃烧环节的一项技术改进。在燃烧发电的过程中，我们一次风环节的质流流量，风粉流速，风粉浓度，煤粉细度，煤粉热值，和二次风环节炉膛内火焰偏斜，飞边，着火点位置，结焦倾向等等多重因素都会影响***终的燃烧状态。简单的说，我们做的锅炉智慧燃烧系统做的就是对上面环节这些因素的动态测量，反馈和控制，让这个燃烧达到******的状态。

行业具有突破性意义

Q：为什么说这个系统对行业来说具有突破性的意义呢？

A：我们从结果上来看，优化燃烧的好处一个是节省原料，另一个是优化尾气。节省燃料很好理解，主要是省煤，省煤同时也降低了碳排放；优化尾气来说，在一个不够科学的燃烧方式下，会产生更多的一氧化碳/氮氧化物等等有害气体。也就是说，控制燃烧才是从源头上从根本上的节能减排。这也是整个火电系统一直在做的功课，那么这个突破性就在于减了多少。

Q：那可以给我们量化一下咱们这个系统到底突破了多少吗？

A：合同对我们的要求是每生产1度电节煤1.5克以上，这个节煤量目前来说是国内很难达到的******水准，但按照我们目前技术来说，覆盖这个数值完全没有问题。

经济效益明显

Q：我们了解到公司致力于节能减排业务也有很长时间了，这个项目我们可以看出公司给予了前所未有的重视和评价，这和我们以往的业务有什么关联，又有什么不同呢？

A：我们节能减排这块以往的项目，主要做的是脱硫/脱硝/超低排放/烟羽消白这一系列产品，主要应用在燃烧的后端尾气处理环节。而这次的系统是应用在燃烧环节，从根本上对燃烧过程进行了优化；第二，现在做的这个锅炉智慧燃烧系统，有非常客观的数据支撑和较好经济效益体现：

我们以国内机组年平均利用小时4000小时，每度电节煤2克，煤价800元/吨（7000大卡标煤价格）计，系统安装后，每年每台机机组可以节约的燃料成本为2*1000000*4000*800*10-6=640万元。

每年每台机组节约燃煤2*1000000*4000*10-6=8000吨，由此减排二氧化碳，据我国目前碳排放交易价40元/吨计，每年可以节约购买碳排放指标的费用为83.2万元。

锅炉燃烧生成NOx量可降低10%，若技改后维持技改前的排放量，每年可以减少耗氨量。该项目百万千万机组单位小时耗氨量为300公斤，耗氨量减少300*4000*10%/1000=120吨，液氨含税单价4400元/吨，可节约氨采购费用120*4400=52.8万元。

我们一套系统投入在1500万元左右，以上计算每年可以获得640+83.2+52.8=776万元的节能收入，投资费用可在2年左右完全回收。如年产能在5000小时的理论值，那每年节能效益将高达970万元。

这个成本回收效率在行业内非常有吸引力，性价比极高。从环保角度来说客户要上这个系统，从经济效益角度来说客户更要上这个系统，这个市场的商业自发性和内需性都会非常强。

技术门槛较高

Q：咱们这个智慧燃烧系统的技术是自己研发的吗？

A：我们是和一家专业公司合作开发的，我们前后研发了近两年时间，对这套系统非常有信心。

市场空间巨大

Q：我们看到这个系统******单是和浙能集团合作的，那咱们预计******范围后续市场空间有多大呢？

A：根据我们不完全统计，******范围内燃煤锅炉大概在5000台左右，我们初步预计有500亿以上的市场空间。

高毛利产品，低产能占用，项目周期短平快

Q：这个产品的毛利率大概在多少？

A：由于商业机密原因，这个具体的毛利率我没法透露。但因为这个产品技术门槛非常高，因此毛利率是非常可观的。

Q：我们看到开尔从今年以来各块业务的营收都在大幅提升，那么这块产品如果未来有这么大市场空间，会不会对公司产能带来很大压力？

A：这块产品在订单充足的前提下，以目前的产能来说预计年供给20亿以内的订单没有压力，因为核心技术还是体现在软件层面，复制化非常方便。并且整体来说项目周期会比较短，所以收款账期这些都会周转较快。

总体来说，公司认为，该项目的落地是公司锅炉智慧燃烧系统产品的关键一步，而该产品具有符合节能减排政策，强客户经济效益，超大市场空间，高技术门槛高毛利，短账期低产能消耗等特点，是公司在今年传统业务整体高速上升的同时，又是新的一个亮点。